深冬到来，年关将至，家居建材企业该如何突破？

消费行为转变导致用户对于产品和服务的认知发生根本性的转变：由原来重视价格转变到重视服务理念同时兼顾价格！ 对产品细节要求把控越来越高，对产品设计效果会更加符合个性化，在购买产品过程中产生的体验感好坏决定购买产品的欲望！

门店零售市场

随着消费理念的多元化不断发展，我们会发现不少零售行业卖场、门面店发展萎靡甚至消亡，伴随这一形势，家居建材行业的市场空间也出现了被压缩的局面，零售终端不再是消费者购买家居建材的唯一渠道。

面对这种复杂多变的市场格局，家居建材门面店必须要重新认清自己在零售市场的位置，比如自己主要是服务高端客户还是低端客户，依据用户群体制定不同的销售策略，让用户可以尽快在市场中定位你的门面店，注重服务和体验的升级，抢占市场先机。

过去的营销模式都是传统单一的促销模式，面对现状，可以运用哪些营销模式进行突破呢？

内容营销  

针对不同的用户群体分别做出不同的方案，提炼产品卖点做成海报、文章、视频等内容触达用户，与用户产生互动，提高用户体验感和产品价值。

品牌在进行内容营销的情况下，必须把握住用户的消费点，这样才可以让用户感兴趣，促使成交！

社群营销  

要想做到一定市场规模，无疑是渠道与零售两手抓。对于一二线城市，主要是做存量房市场，比如老小区翻新装修。对于其他城市，主要是精装房市场，比如精装房、毛坯房装修。

针对不同的类型分析他们的特殊性，利用小区社群（精装房、毛坯房、老小区）、三工、设计师攻破市场！

如何利用社群营销进行操作呢，我们下期揭晓！

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